Översikt över företaget
SCS Global Services är en pionjär och ledare inom hållbarhetsstandarder och tredjepartscertifiering och har i över 40 år arbetat inom naturresurser, byggd miljö, livsmedel och jordbruk, konsumentprodukter och klimatsektorn. Som ett Benefit Corporation är vi engagerade i socialt och miljömässigt ansvarsfulla affärsmetoder, och genom att tillämpa sund vetenskap driver vi positiv förändring.

Jobböversikt
Direktören för affärsutveckling och strategi, Climate, ansvarar för att utveckla och genomföra en omfattande försäljningsstrategi som utnyttjar de unika styrkorna hos varje avdelning inom Climate-divisionen. Denna roll leder divisionens försäljningsteam, som för närvarande består av säljare, genom att säkerställa ansvarstagande och tillhandahålla mentorskap, coaching och implementering av effektiva försäljningsprocesser för att driva prestanda och anpassning till företagets intäkts- och lönsamhetsmål. Direktören samarbetar nära med marknadsföringsavdelningen för att säkerställa en framgångsrik utveckling och implementering av effektiva marknadsföringsplaner för varje program.

Den ideala kandidaten är en erfaren säljchef, helst med erfarenhet av marknadsföring och hållbarhet inom företag, som har förmågan att förstå de tekniska försäljningsaspekterna av GHG-redovisning, ESG-säkerhet och hållbarhetskrav. En djupgående förståelse för verifiering av koldioxidkompensation för att stödja försäljningsledningar och korsförsäljning krävs också. Denna position kommer att övervaka genomförandet av försäljningen för divisionen, inklusive att odla och utvidga relationer med högvärdiga kunder och strategiska prospekt, anpassa kundernas behov till SCS erbjudanden och övervaka utvecklingen av vinnande förslag som fokuserar på integritet och kvalitativ kundservice.

Som försäljningschef för klimatdivisionen kommer direktören att rekrytera de bästa säljtalen, främja tvärutbildning och uppmuntra samarbete mellan inhemska och internationella team. Rollen kräver ett nära samarbete med divisionens vice vd, tekniska team och företagsledningen för att säkerställa att försäljningsmålen uppnås och överträffas.

Direktören förväntas hålla sig à jour med regleringstrender, identifiera nya möjligheter och utforma strategier för att monetarisera nya affärsområden i samarbete med vice VD för klimatfrågor. I slutändan är denna roll ansvarig för att uppnå divisionens försäljningsmål och sätta upp tydliga, mätbara mål för varje medlem i säljteamet.

Relevanta standarder/cheman

• Amerikanska kolregistret (ACR)
• California Air Resources Board Cap-and-Trade-program
• Kaliforniens ARB-regel om obligatorisk rapportering (MRR)
• Kanadensiskt program för rapportering av växthusgaser
• Koldioxidredovisningsprojektet (CDP)
• Certifiering av koldioxidneutralitet
• Verifiering av klimatkompensation
• Reserv för klimatåtgärder
• Direktivet om hållbarhetsrapportering för företag (CSRD)
• ESG-försäkran
• Verifiering av växthusgasinventering
• ISO 14025 Miljömärkning och miljödeklarationer – Typ III
• ISO 14044 Livscykelanalyser Miljöledning - LCA
• ISO 14067 Växthusgaser - Produkters koldioxidavtryck
• ISO 21930 Hållbarhet i byggnader och anläggningsarbeten
• Verifiering av produkters koldioxidavtryck (PCF)
• Klimatregistret (TCR)
• Verifierad standard för koldioxidutsläpp
• WRI GHG-protokoll
• Andra relevanta frivilliga och reglerande tillvägagångssätt

Väsentliga arbetsuppgifter och ansvarsområden
Planering, utveckling och rapportering av försäljning

• Leda utvecklingen och implementeringen av divisionens försäljningsstrategi, som är kopplad till företagets intäktsstrategi.
• Leda utvecklingen och det framgångsrika genomförandet av strategiska försäljningsplaner genom att samarbeta effektivt med tekniska ledare, marknadsföringsledare, verkställande ledare och andra divisions- och internationella försäljningschefer.
• Utarbeta försäljningsprognoser för avdelningar, program och divisioner; fastställa datadrivna försäljningsmål för divisionen och till stöd för noggrann övervakning av försäljningen på företagsnivå.
• Utnyttja säljteamets talanger för att uppnå och överträffa försäljningsmålen för divisionen.
• Definiera strategiska mål för divisionen för tillväxt av nya affärsintäkter i samarbete med vice VD för klimatfrågor, med hjälp av ett tvärvetenskapligt team, inklusive prestationsmål och professionella utvecklingsplaner för varje medlem i teamet.
• Spåra försäljningsresultat med Salesforce CRM och utvärdera kontinuerligt hälsan hos den nya affärspipeline
• Övervaka dokumentationen av försäljningsaktiviteter i Salesforce och se till att teamet upprätthåller en tydlig lead-kö och en stark försäljningspipeline. Främja användningen av andra teknikplattformar som förbättrar försäljningsinsatserna.
• Representera den tilldelade divisionen vid företagsförsäljningsmöten; samarbeta med kollegor från alla divisioner och SCS-enheter för att utbyta information såsom försäljningsstrategier och marknadsinformation.
• Rapportera om nya affärsmöjligheter varje vecka, kvartal och år för strategiska och taktiska säljmöten med företagets säljchefer.
• Övervaka divisionsförsäljningsteamets roll i förberedelserna inför nya kunders onboarding; säkerställa att teamet följer fastställda protokoll för överlämningsprocessen från försäljning till drift, och underlätta förbättringar av dessa processer efter behov.
• Bidra till försäljningsinitiativ på företagsnivå som leds av försäljningsdirektören, enligt önskemål.

Identifiera och skapa nya affärsmöjligheter

• Hålla sig à jour med branschtrender, viktiga utvecklingar och konkurrenssituationen för Climate Division och, i mindre utsträckning, andra SCS-produkter och -tjänster; ge strategisk rådgivning till företagsledningen, VP of Climate och programledare om marknadstrender och rekommendera strategier för att maximera konkurrensfördelarna.
• Representera SCS vid branschevenemang och mässor, med tiden även genom föreläsningar och andra aktiviteter som visar på företagets ledande position; utveckla branschkontakter genom nätverkande och effektivt förmedla fördelarna med SCS tjänster.
• Identifiera möjligheter till korsförsäljning, tjänstepaket, utveckling av nya tjänster och tjänsteförbättringar för att utöka programutbudet. Rekommendera tjänstepaket till befintliga och potentiella kunder utifrån kundernas behov.
• Generera försäljningsintäkter genom att utnyttja ämnesexperter på SCS för att identifiera möjligheter, engagera kunder med skräddarsydda lösningar och sluta avtal med högt värde.

Marknadsföringsteamets samarbete

• Samarbeta med marknadsföringsavdelningen för att säkerställa effektiv marknadsföring av klimatdivisionens program och tjänster i syfte att attrahera potentiella kunder samt behålla och korsförsälja till befintliga kunder.
• Identifiera och förutse behov relaterade till marknadsföringsmaterial, webbplatsresurser och kundsupport; kommunicera dessa behov till marknadsföringsavdelningen och samarbeta med marknadsföringsavdelningen för att utveckla och förfina marknadsföringsinnehållet.
• Samarbeta med marknadsföringsavdelningen för att stödja evenemang (planering av mässor/konferenser, utställningsmontrar, marknadsföringsmaterial etc.) och andra utgående försäljningsinitiativ.
• Ge strategiska råd till marknadsföringsavdelningen om kampanjprioriteringar och budskap för att säkerställa att de är i linje med divisionens försäljningsmål och målmarknader.
• Övervaka, stödja och utvärdera marknadsföringens genomförande av överenskomna taktiker, ge feedback och föreslå justeringar för att optimera leadgenerering och konverteringsresultat.

Personaladministration

• Säkerställa att företagets strategi, policyer, OKR och juridiska riktlinjer följs av försäljningsteamet inom divisionen i samordning med försäljningsdirektören och vice VD för klimatfrågor.
• Leda och stödja divisionens säljteam; motivera och uppmuntra teamet att optimera säljinsatserna genom att utnyttja alla verktyg och resurser som står till deras förfogande, särskilt Salesforce.
• Genomför regelbundna avstämningar med divisionens säljteam, inklusive övervakning av framsteg för avslutade affärsmöjligheter jämfört med program- och användarmål i Salesforce.
• Håll regelbundna möten med säljteamet för att säkerställa att försäljningsmålen uppnås och att de taktiska delarna av divisionens försäljningsplan genomförs på ett effektivt sätt.
• Ge säljteamet tydligt definierade prestationsmål och kontinuerlig feedback. Se till att säljteamet uppfyller användarnas mål för varje program, samarbetar i jakten på viktiga kunder och genomför divisionens årliga försäljningsplaner.
• Genomföra årliga prestationsutvärderingar av direkt underställda i enlighet med SCS policy.
• Tillhandahålla nödvändig säljutbildning och coaching till säljteamets medlemmar inom divisionen och externt.
• Arbeta för att främja en konfliktfri och respektfull atmosfär i teamet.
• Övervaka personalbehovet inom försäljningen och fungera som rekryteringsansvarig för ny personal; utveckla, rekrytera och korsutbilda säljteamet utifrån identifierade eller förväntade behov.
• Säkerställa att säljteamet tar fram förslag som överensstämmer med företagets standarder för excellens och kvalitet; säkerställa att multidisciplinära svar på RFP och RFI utformas på ett effektivt och strukturerat sätt.
• Samarbeta med säljare, tekniska chefer, försäljningsdirektören och juridikavdelningen för att förhandla fram priser och försäljningsvillkor.

Professionell utveckling

• Utveckla och upprätthålla en djupgående förståelse för tjänster och program som rör tilldelad portfölj och SCS som helhet.
• Korsutbilda dig och bli kompetent inom avgränsning och försäljning av utvalda program utanför din tilldelade portfölj, inklusive i andra avdelningar när behov uppstår.
• Delta i branschevenemang som är relevanta för den aktuella försäljningsportföljen och utvärdera nya möjligheter.
• Sök mentorskap, personlig och virtuell utbildning samt självstudier för att stödja din professionella utveckling. Detta inkluderar möten med kollegor och mentorer under kvalificerings- och upptäcktsfaserna av nya projekt.
• Delta i chefskurser och möten

Minimikrav på kvalifikationer

• Kandidatexamen inom ett STEM-område (t.ex. naturvetenskap, teknik eller teknologi) och
• 5+ års erfarenhet av utesäljning inom området och
• Minst 5 års ledarerfarenhet inom personalhantering av ett säljteam, kundhanteringsteam, tekniskt team eller kundframgångsteam.
• Expertis inom omstrukturering, uppbyggnad, utveckling och/eller ledning av ett försäljnings-, drifts- eller kundfokuserat team
• Starka ledaregenskaper, kommunikations- och förhandlingsförmåga
• Mycket organiserad med välutvecklade organisatoriska färdigheter
• Behärskar Salesforce CRM
• Behärskar Microsoft Office-program, inklusive Word, Excel, PowerPoint och Outlook.
• Initiativförmåga, gott omdöme och förmåga att arbeta självständigt under press i en föränderlig miljö

Företrädesvis kvalifikationer

• Magisterexamen i företagsekonomi
• Utveckling och effektiv implementering av marknadsföringsplaner, strategier och taktiker

Ovanstående beskrivning är avsedd att beskriva den allmänna karaktären och nivån på det arbete som utförs. Den är inte avsedd att vara en uttömmande förteckning över alla ansvarsområden, arbetsuppgifter och färdigheter som krävs. Ytterligare arbetsuppgifter utanför det normala ansvaret kan krävas från tid till annan enligt uppdrag.

Arbeta på distans
SCS rekryterar alla lediga tjänster på distans, vilket ger våra anställda möjlighet att arbeta flexibelt och ger SCS som företag möjlighet att diversifiera erfarenheterna och perspektiven hos vår växande personalstyrka. Detta är en hemmakontorsbaserad roll och kan inkludera resor med lokala, inhemska och/eller internationella resor. Detaljer kommer att klargöras under rekryteringsprocessen.

Uppskattad årslön
95 000–135 000 dollar

EEOC-uttalande
SCS erbjuder lika anställningsmöjligheter (EEO) till alla anställda och arbetssökande utan hänsyn till ras, hudfärg, religion, kön, sexuell läggning, könsidentitet eller könsuttryck, nationellt ursprung, ålder, funktionshinder, genetisk information, civilstånd, amnesti eller status som veteran i enlighet med gällande federala, statliga och lokala lagar. SCS följer tillämpliga statliga och lokala lagar som reglerar icke-diskriminering vid anställning på alla platser där företaget har anläggningar. Denna policy gäller alla anställningsvillkor, inklusive, men inte begränsat till, anställning, placering, befordran, uppsägning, permittering, återkallande, förflyttning, tjänstledighet, ersättning och utbildning.