Översikt över företaget
SCS Global Services är en pionjär och ledare inom hållbarhetsstandarder och tredjepartscertifiering och har i över 40 år arbetat inom naturresurser, byggd miljö, livsmedel och jordbruk, konsumentprodukter och klimatsektorn. Som ett Benefit Corporation är vi engagerade i socialt och miljömässigt ansvarsfulla affärsmetoder, och genom att tillämpa sund vetenskap driver vi positiv förändring.

Jobböversikt
Försäljningschefen för skogsbruk inom divisionen Naturresurser (NR) leder utgående försäljningsinsatser för alla program och certifieringstjänster inom tjänsteportföljen relaterad till skogsförvaltning (FM) och stöder affärsutvecklingen inom skogsbrukets spårbarhetskedja (CoC). Försäljningschefen utvecklar och genomför försäljningsstrategier och initiativ för att hitta och behålla nya affärer, öppna nya marknader och bygga upp relationer inom branschen. Denna position innebär att leda och utveckla divisionens försäljningsteam (t.ex. försäljningskoordinator) och samarbeta med marknadsföringsteamet för att säkerställa utmärkt kundservice och kundlojalitet. Försäljningschefen måste uppfylla kvartalsvisa försäljningsmål och stödja försäljningsteamet för att uppnå deras försäljningsmål.

Relevanta standarder/cheman

• FSC:s spårbarhetskedja
• FSC skogsförvaltning (FSC-FM)
• Forest Stewardship Council (FSC)
• PEFC spårbarhetskedja
• SFI CoC-certifiering
• SFI Fiberanskaffning
• SFI skogsförvaltning (SFI-FM)
• SBP-certifiering (Sustainable Biomass Program)
• Andra, enligt vad som bestämts

Viktiga arbetsuppgifter och ansvarsområden
Strategi och planering

• Arbeta nära vice VD för försäljning för att utveckla och genomföra effektiva försäljningsstrategier för NR FM-program, inklusive en stark utgående försäljningsstrategi.
• Ha en djupgående förståelse för alla NR:s tjänster och program.
• Identifiera branschtrender, viktiga utvecklingar och konkurrenssituationen för SCS:s produkter och tjänster; rekommendera och implementera strategier för att maximera SCS:s konkurrensfördelar.
• Identifiera möjligheter till tjänstepaket, utveckling av nya tjänster, korsförsäljning och tjänsteförbättringar för att utöka programutbudet.
• Samla in data om nya försäljningsmöjligheter för att rapportera till säljteamet och försäljningschefen.
• Samarbeta mellan avdelningar för att utbyta information såsom försäljningsstrategier och marknadsinformation.
• Delta i veckovisa säljmöten

Utgående försäljning

• Bygg upp ett starkt nätverk och genomför aktivt försäljningskampanjer för att attrahera nya kunder.
• Skapa och upprätthåll en stabil försäljningspipeline genom att ringa upp potentiella kunder, svara på förfrågningar, hänvisningar och internetleads samt delta i säljmöten.
• Uppnå och överträffa personliga försäljningsmål på kvartalsbasis
• Förkvalificera försäljningsledningar och upprätthåll status för alla nya affärsmöjligheter i CRM-databasen.
• Representera SCS vid branschevenemang och mässor
• Arbeta nära marknadsföringsteamet för att säkerställa att tillräckligt med innehåll och marknadsföringsmaterial utvecklas för att stödja försäljningsinsatserna.

Kundrelationshantering

• Rekommendera paketerade tjänster till befintliga och potentiella kunder baserat på analys av kundernas behov och programutbudets tillämplighet.
• Förbereda och hålla presentationer för befintliga och potentiella kunder
• Skapa offerter och professionella serviceavtal för nya kunder
• Registrera och underhålla information om nya kunder i CRM-databasen och servern enligt programprotokollen.
• Förhandla priser och försäljningsvillkor tillsammans med kundtjänst-/kundhanteringsteamet.
• Utveckla arbetsorder och ändringsorder efter behov
• Lösa kundklagomål angående försäljning och service för nya kunder

Personaladministration

• Ge ledarskap, motivation och uppmuntran till direkt underställda för att optimera försäljningsinsatserna och säkerställa att individuella mål uppnås och överträffas.
• Ge direktunderställda tydligt definierade prestationsmål och kontinuerlig feedback.
• Arbeta för att främja en positiv, samarbetsinriktad och respektfull teamatmosfär.
• Rekrytera och utveckla programmets försäljningsvertikal baserat på identifierade eller förväntade behov.
• Delta i chefskurser och möten
• Erbjuda utbildning och professionell utveckling för direkt underställda

Minimikrav på kvalifikationer

• Kandidatexamen inom ett relevant område (t.ex. marknadsföring, ekonomi, teknik) eller
• Motsvarande arbetserfarenhet och
• Minst 5 års erfarenhet av utesälj i en B2B-miljö med försäljning av högteknologiska program eller tjänster och
• Minst två års erfarenhet av personalövervakning eller direkt ledning
• Erfarenhet av att arbeta med eller leda ett distansbaserat team
• Kännedom om tredjepartscertifiering
• Förmåga att förstå och sälja högteknologiska program och tjänster
• Flytande kunskaper i Salesforce och relaterade CRM-plattformar, samt Microsoft Office
• Stark presentationsförmåga, ledarskap, kommunikationsförmåga och förhandlingsförmåga
• Välutvecklade organisatoriska färdigheter
• Bevisad förmåga att utföra kundundersökningar med hjälp av internet
• Förmåga att arbeta i en mycket snabbrörlig miljö

Företrädesvis kvalifikationer

• Kvalificerad ledande revisor för FSC FM

Ovanstående beskrivning är avsedd att beskriva den allmänna karaktären och nivån på det arbete som utförs. Den är inte avsedd att vara en uttömmande förteckning över alla ansvarsområden, arbetsuppgifter och färdigheter som krävs. Ytterligare arbetsuppgifter utanför det normala ansvaret kan krävas från tid till annan enligt uppdrag.

Arbeta på distans
SCS rekryterar alla lediga tjänster på distans, vilket ger våra anställda möjlighet att arbeta flexibelt och ger SCS som företag möjlighet att diversifiera erfarenheterna och perspektiven hos vår växande personalstyrka. Detta är en hemmakontorsbaserad roll och kan inkludera resor med lokala, inhemska och/eller internationella resor. Detaljer kommer att klargöras under rekryteringsprocessen.

Beräknad årslön
$61,102.08 - $83,017.87

EEOC-uttalande
SCS erbjuder lika anställningsmöjligheter (EEO) till alla anställda och arbetssökande utan hänsyn till ras, hudfärg, religion, kön, sexuell läggning, könsidentitet eller könsuttryck, nationellt ursprung, ålder, funktionshinder, genetisk information, civilstånd, amnesti eller status som veteran i enlighet med gällande federala, statliga och lokala lagar. SCS följer tillämpliga statliga och lokala lagar som reglerar icke-diskriminering vid anställning på alla platser där företaget har anläggningar. Denna policy gäller alla anställningsvillkor, inklusive, men inte begränsat till, anställning, placering, befordran, uppsägning, permittering, återkallande, förflyttning, tjänstledighet, ersättning och utbildning.